Pazarlama miyopluğu olarak tanımladığımız durum pazarlama yöneticilerinin sektörel fırsatları, tehditleri veya zayıf yönleri doğru bir şekilde analiz edememesini ifade etmektedir. Pazarlama miyopluğu, trendleri yakalayamayan ya da ürün/hizmet özelliklerine odaklanan markalarda daha sık görülmektedir.01-Aug-2016
İçindekiler
- 1 Pazarlama miyopluğu nedir?
- 2 Firmalar pazarlama körlüğü yaşarlar sözü kime aittir?
- 3 Pazarlama mı yokluğu nedir?
- 4 Pazarlama miyopluğu ne zaman başladı?
- 5 Pazarlama miyopluğu nedir örnek?
- 6 Pazarlamanın tanımı nedir?
- 7 Müşteri miyopluğu nedir?
- 8 Ürün körlüğü ne demektir?
Pazarlama miyopluğu nedir?
Harvard Business School'un merhum profesörlerinden Theodore Levitt'in tanımladığı pazarlama miyopluğu, tüketicilerin ne istediğini gösteren büyük resme bakmak yerine, ürün ve hizmetlere odaklanan ve uzağı göremeyen bir bakış açısını ifade ediyor.
Firmalar pazarlama körlüğü yaşarlar sözü kime aittir?
İlk olarak 1960 yılında ünlü pazarlama dehası Theodore Levitt tarafından Harward Business Review'de bir makalede geçen ve bahsedilen “Marketing Myopia” Türkçe karşılığı ile Pazarlama Miyopluğu, Pazarlama Körlüğü pazarlama jargonuna giriş yapmış ve hayatımızda yer edinmiştir.
Pazarlama mı yokluğu nedir?
pazarlama miyopluğu (marketing myopia) olarak adlandırılan olay, firmaların elde ettikleri verileri doğru inceleyememesi ve değerlendirememesi sonucunda karşılaştıkları durumlardır.
Pazarlama miyopluğu ne zaman başladı?
İlk kez 1960 yılında, pazarlama literatürüne Thedore Levitt'in kavramlaştırmasıyla giren pazarlama miyopluğu, uzağını göremeyen şirketleri ifade etmektedir. 1960 yılından bugüne, pazarlama gündemindeki yerini sağlamlaştıran kavram, dar görüşlülüğünün bir neticesi olarak kullanılıyor.
Pazarlama miyopluğu nedir örnek?
Pazarlama miyopluğuna yakalanmış global markalardan bir kaç örnek; Mekanik hesap makineleri üreten Facit'in elektronik ürünlerin gelişimini görmezden gelerek liderliği Casio'ya kaptırması. Amerikanın büyük ve pahalı arabalar üretmeye devam ederek, Japon arabalarını görmezden gelmesi ve pazar paylarını kaptırması.
Pazarlamanın tanımı nedir?
1985 > “Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayacak değişimi meydana çıkarabilmek için mal, hizmet ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, dağıtımı ve tutundurulmasına yönelik planlama ve uygulama sürecidir.”
Müşteri miyopluğu nedir?
İşte, şirketlerin müşterilerin ihtiyaçlarından koparak ürüne odaklandığı bu yanılgı, pazarlamanın gurusu olarak adlandırılan Theodore Levitt tarafından “Marketing Myopia” yani “Pazarlama Miyopluğu” (veya Pazarlama Körlüğü) olarak adlandırılmıştır.
Ürün körlüğü ne demektir?
Pazarlama miyopluğu olarak tanımladığımız durum pazarlama yöneticilerinin sektörel fırsatları, tehditleri veya zayıf yönleri doğru bir şekilde analiz edememesini ifade etmektedir. Pazarlama miyopluğu, trendleri yakalayamayan ya da ürün/hizmet özelliklerine odaklanan markalarda daha sık görülmektedir.
Soru 1 : “Müşteriler, bir ürünü satın almazlar, ancak o ürünün
sağladığı faydayı satın alırlar.” Değer yaratmanın ve pazarlama bakışının temelini oluşturan bu görüşün eksikliğine ne isim verilir?
Cevap : Pazarlama körlüğü
Soru 2 : Aşağıdakilerden hangisi başarılı yatırımcıların girişimlerde aradıkları özellikler arasında birinci sırada gelmektedir?
Cevap : Proje ekibi
Soru 3 : Yenilikleri Benimseme Teorisi’ne göre “küçük uçurum” hangi iki grup arasında oluşmaktadır?
Cevap : Yenilikçiler – Erken benimseyenler
Soru 4 :
Aşağıdakilerden hangisi iş fikrinin başarısız olmasının sebeplerinden biri değildir?
Cevap : Kaynak eksikliğine rağmen harekete geçmek
Soru 5 : Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin özelliklerinden biri değildir?
Cevap : Risk almayı severler
Soru 6 : Çoğunluk müşterileri ilk müşterilerden ayıran en önemli fark hangisidir?
Cevap : Sürüyü takip etmeleri
Soru 7 : Aşağıdaki ihtiyaç türlerinden hangisinin karşılanması pazardaki rekabete dayalıdır?
Cevap :
Doğrusal ihtiyaçlar
Soru 8 : Aşağıdakilerden hangisi “Tüm dünyayı etkileyen ve toplumsal değişikliklere neden olacak bazı gelişmeler” şeklinde tanımlanmaktadır?
Cevap : Megatrend
Soru 9 : Henüz hayata geçmemiş bir iş fikri için pazar tiplerinden hangisinin ilk olarak hedeflenmesi gerekir?
Cevap : Yeniden incelenmiş pazar
Soru 10 : Gelecek trendlerinin zamana göre talebi nasıl değişir?
Cevap : Talep yavaş yavaş ve zamana yayılarak artar
Soru 11 : Aşağıdakilerden
hangisi girişimin başarısında rol alan önemli faktörlerden biri değildir?
Cevap : Kurucuların kar paylarının eşit olması
Soru 12 : Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin hangi ayda, ne kadar kişiye, ne kadar ciro ile ulaşırsa yatırdığı parayı çıkarabileceğini gösterir?
Cevap : Başabaş noktası
Soru 13 : Aşağıdaki seçeneklerden hangisi firmanın kaynakları ile erişebileceği hedef kitleyi ifade eder?
Cevap : Erişilebilir mevcut pazar
Soru 14 : Maslow’un İhtiyaçlar
Hiyerarşisi’nin en üst basamağında hangisi yer almaktadır?
Cevap : Kendini Gerçekleştirme
Soru 15 : “Müşteriler bir ürünü satın almazlar, ancak o ürünün sağladığı faydayı satın alırlar. Bunu göremeyen firmalar pazarlama körlüğü yaşarlar” sözü kime aittir?
Cevap : Theodore Levitt
Soru 16 : Aşağıdakilerden hangisi alıcı ile satıcıları birleştiren ve aracıları ortadan kaldırarak erişilebilirliği ve bulunabilirliği artıran platformların genel adıdır?
Cevap : Pazaryeri iş
modeli
Soru 17 : Hangisi yapılabilirlik analizinin bileşenlerinden değildir?
Cevap : Ekip üyelerinin hobilerine zaman ayırması
Soru 18 : Girişimcinin fırsat ve çekiciliği keşfinden sonra her şeyin göründüğü kadar kolay olmadığını anladığı, birçok varsayımının yanlış olduğunu fark ettiği zaman dilimi aşağıdakilerden hangisidir?
Cevap : Ölüm vadisi
Soru 19 : Aşağıdaki seçeneklerden hangisi hedeflenen kitlenin olabilecek en büyük evrenini ifade eder?
Cevap : Toplam mevcut
pazar
Soru 20 : Yenilikleri Benimseme Teorisi’ne göre “büyük uçurum” hangi iki grup arasında oluşmaktadır?
Cevap : Erken benimseyenler – Erken çoğunluk
Soru 21 : Hangisi vizyoner kişilerin en belirgin ortak özelliğidir?
Cevap : Deli, çatlak veya çılgın olarak nitelendirilmeleri
Soru 22 : İhtiyaç tiplerinden hangisi yenilikçi ürünler geliştirmek için en büyük fırsatı sunar?
Cevap : Gizli ihtiyaçlar
Soru 23 : Yeni bir fikri hayata geçirmek isteyen kişinin iş
fikirleri oluşturmak için ilk bakması gereken unsurlar nelerdir?
Cevap : Kendi geçmişi ve uzmanlık alanı
Soru 24 : Aşağıdakilerden hangisi girişimcinin özelliklerinden biri değildir?
Cevap : Öğrenmeye mesafelidir
Soru 25 : Girişimcilerin ilk heyecan aşamasından sonra vardıkları yerin adı hangisidir?
Cevap : Ölüm vadisi
Soru 26 : Henüz hayata geçmemiş bir iş fikri için pazar tiplerinden hangisinin ilk olarak hedeflenmesi gerekir?
Cevap : İlk hedef pazar
Soru
27 : İlk gün itibariyle yeni bir iş fikrinin müşteri sayısı kaçtır?
Cevap : Sıfırdır
Soru 28 : Hangisi iş fikrinin finansal olarak değerlendirilmesi ile ilgili söylenemez?
Cevap : İlk yatırım tutarına aynı zamanda başlangıç sermayesi adı verilir.
Soru 29 : Mevcut bir pazarda bir ürün veya hizmetin tercih edilmesi ve satın alım gücünün olmasına ne ad verilir?
Cevap : Talep
Soru 30 : Yenilikleri Benimseme Teorisi’ne göre en az çoğunluğa sahip grup
hangisidir?
Cevap : Yenilikçiler
Soru 31 : Yenilikçi fikirler geliştirmek isteyen girişimcileri en çok ilgilendiren ihtiyaç tipi hangisidir
Cevap : Gizli ihtiyaçlar